中国水利水电第八工程局有限公司 公司要闻 聚焦“两场联动”赋能高质量发展-b体育手机网页版登录入口

聚焦“两场联动”赋能高质量发展

日期:2024-02-27 来源:印尼分公司 作者:周子琪 字号:[ ]

本站讯 “责任,创新,诚信,共赢”,如何推进现场优质履约,打好市场攻坚战,推动企业高质量发展,早已被写进了工程局的企业价值准则中。作为完全竞争性的企业,要发展,就必须将市场开发工作作为第一要务。现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争、服务的竞争,更是市场的竞争。没有市场就没有一切。2023年,印尼阿曼铜矿项目部积极深耕“两场”,在上级单位及领导的指导与帮助之下,成功签约了一批较好的订单,也积累了一些心得。


明确自身市场定位  迅速融入冶炼市场

 定位明确,是成功的第一步。铜冶炼厂对于我们来说是一个全新的领域,走出舒适圈,我们既要有迎难而上的定力,也要保持求知若渴的学习状态,尽快在新的市场上占据一席之地。如何当一名“好学生”?首先,要保持谦虚谨慎的学习态度,从蹒跚学步开始。冶炼厂的土建、钢结构安装和设备调试等项目都是我们此前从未接触过的领域,针对我们所陌生的新事物,项目部主动找业主和总包拷贝专业学习资料,并共享给项目全体职工共同学习进步;其次,要从根本上理解行业的运行逻辑,深入学习了解铜冶炼厂的行业标准和规范,通过分析对比自身的优势与劣势,将自己的工作做到最好。对于擅长的土建领域,我们争取在细节上做到精益求精,展现出八局施工队伍的专业性和技术水平;而对于陌生的领域,我们则主动学习弥补,深入了解更多的行业专业知识,以应对日后各种各样的挑战。学习如逆水行舟,不进则退,要保持主动学习的习惯,更新相关行业知识,了解最新行业趋势。同时,我们也要保持自己的姿态,学思悟践,既不无脑追随,也不一味盲从,面对不合理的要求要敢于说“不”,面对自己的短板要敢于承认,追求进步。


创作市场开拓素材  随时随地品牌推广

如果说自身的能力本领是我们的核心竞争力,那么宣传工作就是粮草,是喉舌,是利剑。工程局深耕印尼市场近二十年间,参与承建了火电、高铁等数个项目,积累了丰厚的市场经验,在印尼国别具有一定的品牌影响力,成为我们打造国际知名品牌的重要依托。在国际工程建设过程中,项目部一是要做好宣传工作,注重收集运用电建集团、工程局、国际公司、项目部的宣传素材,根据项目性质、业主性质,因地因时因人制宜,创新宣传形式。自印尼东加火电项目部以来,我们积累了大量火电、市政、土建项目的宣传素材,制作并留存了大量精美的项目图片、视频与ppt,并为迎合不同群体的需要,创作了中、英、印尼语等多种语言的版本;二是要做好推广工作,克服畏难心理,以开放、包容的姿态与业主和各家兄弟单位进行友好交流,积极展示自己的优势与长处,加深彼此双方的相互了解,加大工程局进入矿业等新领域的力度与深度,在新的领域中尽快站稳脚跟。在与后续项目业主的对接过程中,印尼国别各项目部留下的珍贵影像及数据资料成为工程局在印尼市场具有丰富经验的直接佐证,使业主对于集团、工程局的实力、影响力有了更加直观的认知。自工程局进军印尼市场以来,宣传工作就一直被视为项目生产的重点工作之一,《小苹果》《科目三》等舞蹈视频紧跟时代潮流,以大众喜闻乐见的形式,在带来欢声笑语的同时,介绍了项目部重点施工部位,其宣传效果获得了集团、工程局、国际公司等上级单位以及业主的交口称赞。


结交新朋不忘老友  注重维护对外关系

倘若要对铜矿项目部的屡次成功签约进行解码,用项目部一以贯之的处事宗旨可以精准概括——“干一项工程、树一座丰碑、交一批朋友、拓一片市场。”项目就是我们的丰碑,诚信履约是项目部立足市场的底线与生命线,对于给予我们充分信任与帮助的业主及相关单位,要常怀感恩之心,认真做好每一个细节,低调做人,高调做事,实现企业和自身的长足发展。铜矿项目在开展选厂扩建项目投标工作以来,能够屡屡获得阿曼、中色等多方帮助,正是由于项目部每次都能出色地完成业主交予的任务,以优质履约赢得业主的信任。面对现场施工中遇到的各种问题,项目部自上而下养成了一股主动作为的风气,主动对外寻求业主的帮助,并提出合理的建议和b体育手机网页版登录入口的解决方案供业主采纳,项目员工劲往一处使,现场生产效率稳步提升,优质履约取得显著成效;此外,无论是新朋还是老友,都是公司的潜在人脉资源,都需要长久的悉心维护。2024年春节,铜矿项目所在地一家新加坡电厂的华人厂商主动来到项目营地,希望与中国人一同欢度春节。即便平时没有业务往来,项目部依旧准备了可口的饭菜与热情的歌舞来接待远方的朋友,相同的文化根源与文化传统大大拉近了双方的距离;八局与印尼国家电力公司pln的缘分,始于亚齐项目,后有东加、苏苏,雅万,明古鲁,北苏三,一直延续至今,在印尼未来电力项目的发展规划中,工程局依然占据着一席之地,pln始终是印尼市场谋求在电力行业可持续高质量发展的忠诚伙伴,项目部人员多年以来一直跟pln保持良好的沟通交流,以期在后续市场能继续有所斩获。


合作共赢牢记于心  灵活调整竞争策略

“业主的事,就是项目的事。”急业主之所急,想业主之所想,体现在项目生产经营的全过程。在竞技场上,只有不断提升“被利用”的价值,才能吸引更多的人来合作。所谓“欲取先予”,有得必有失,只是得失之间的转化需要时间和过程,不如让子弹飞一会儿,以长远的眼光对待眼前的“予”。合作不是目的,共赢才是追求。铜矿项目在现场履约过程中,一直践行着一个大原则,那就是在保证盈利的前提下,尽最大可能去满足业主的要求,必要的时候可以通过让出一些利润来争取更为长远的利益;工程局进入印尼市场近二十载,积累了相对丰富的市场经验,对于印尼市场特性、风土人情有着相对深刻的把握,这也成为我们当前不可或缺的优势。2022年,铜矿项目落成于印尼松巴哇岛,因外来务工人员众多,引起当地民众的极大不满,包括中色在内的数家中方企业常常因签证业务、设备取证被当地移民局、劳工局“卡脖子”,极大地影响了项目的施工生产进度。八局毫不吝啬地分享自身的经验教训,对各家中方企业做出善意提醒,让其少走弯路,并利用明古鲁等项目积累下来的印尼政府人脉资源,帮助兄弟单位解决人员及设备资质、取证等问题,用人品赋予产品更多内涵,用人品赋予建筑更多温度。

草木蔓发,春山可望。过往的成就既是荣耀,也是鞭策。2024年的新篇章已经正式翻开,铜矿项目部将戒骄戒躁,谋定后动,淡然面对前行路上的风风雨雨,以奋发有为只争朝夕的精神状态谱写国际事业高质量发展新篇章。






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